희소성효과2 왜 우리는 할인 행사에 끌릴까? (희소성 효과 & 손실 회피 심리) 1. 할인 행사가 주는 심리적 효과대형 마트에서 "오늘만 50% 할인!"이라는 문구를 보면 구매 욕구가 강하게 생기는 경험을 한 적이 있을 것입니다. 온라인 쇼핑에서도 "마감 임박! 재고 5개 남음!" 같은 메시지를 보면 구매 결정을 서두르게 됩니다. 할인 행사는 단순한 가격 인하가 아니라 소비자의 심리를 자극하는 강력한 마케팅 전략입니다. 할인된 가격을 보면 우리는 경제적으로 이득을 보는 느낌을 받으며, 제품을 놓치면 손해를 볼 것 같은 불안감을 느낍니다. 이러한 현상은 희소성 효과와 손실 회피 심리라는 심리적 메커니즘과 깊이 관련이 있습니다. 2. 희소성 효과: 제한된 기회는 더 가치 있게 느껴진다1) 한정된 수량과 시간의 압박희소성 효과(Scarcity Effect)란, 어떤 것이 희귀할수록 더욱.. 2025. 3. 7. 사람들이 충동 구매를 하는 심리적 이유 1. 충동구매란 무엇인가?충동구매란 계획 없이 즉흥적으로 물건을 구매하는 행동을 의미합니다. 원래 구매할 계획이 없었던 제품을 갑자기 사고 싶어지는 경험은 누구에게나 익숙할 것입니다. 마트에서 예상치 못한 할인 행사나 온라인 쇼핑몰에서 "오늘만 특가!"라는 문구를 보면 구매 욕구가 강해지는 것처럼 말입니다. 이러한 현상은 단순한 소비 습관이 아니라 심리적인 요인과 깊은 관련이 있습니다. 그렇다면, 사람들은 왜 충동적으로 물건을 구매하게 되는 것일까요? 2. 사람들이 충동구매를 하는 심리적 이유1) 희소성 효과와 시간제한 마케팅사람들은 "한정 수량"이나 "오늘까지만 할인" 같은 문구를 보면 즉시 구매 욕구를 느끼게 됩니다. 이를 희소성 효과(scarcity effect)라고 하며, 희소한 것은 더욱 가치 .. 2025. 3. 7. 이전 1 다음
